قُمع التسويق — رحلة العميل من ما يعرفكش لحد ما يشتري

لما تبدأ تبيع لحد ما يعرفكش — بتحرق الصفقة.

مش لأن المنتج مش كويس. لأن العميل لسه ما وصلش للمرحلة اللي يكون فيها مستعد للشراء.

قُمع التسويق (Marketing Funnel) هو الإطار اللي بيوضح المراحل اللي بيعدي بيها العميل — من ما يعرفكش لحد ما يدفع.

المرحلة الأولى: الوعي (Awareness)

"أنا مين عشان تعرفني؟"

في المرحلة دي — الجمهور ما عارفكش. لا يثق فيك ولا يعرف قيمة ما تقدمه.

المحتوى الصح هنا: قيمة من غير طلب. معلومة مفيدة، إجابة لسؤال شائع، محتوى تعليمي.

مش المرحلة المناسبة للبيع. المرحلة المناسبة لإثبات إنك موجود وعندك قيمة حقيقية.

الهدف: يعرفك → يتابعك → يبدأ يتفاعل.

"أنا شايفك وبفكر."

العميل في المرحلة دي بيتابعك وبيقيّمك. بيقارن. بيسأل. بيشوف تجارب تانيين.

المحتوى الصح هنا: شهادات وتجارب حقيقية، تفاصيل عن المنتج، إجابة على الاعتراضات الشائعة.

لو الناس بتسألك "ايه الفرق بين كورسك وكورس تاني؟" — هم في المرحلة دي. المحتوى اللي بيجاوب على الأسئلة دي بيسرّع قرار الشراء.

"جاهز أشتري."

الجمهور في المرحلة دي مش محتاج يقتنع بالفكرة — هو مقتنع. محتاج سبب يتخد القرار دلوقتي.

المحتوى الصح هنا: عرض واضح، CTA مباشر، ضغط إيجابي (مقاعد محدودة، سعر خاص لوقت محدد).

الخطأ الشائع: محتوى التوعية لجمهور جاهز يشتري. أو محتوى بيع لجمهور لسه ما يعرفكش.

80% من محتواك يكون في أول مرحلتين — توعية واهتمام.

20% يكون دعوة للشراء.

ده مش قاعدة ثابتة — لكن هو البداية الآمنة.

لو كل محتواك بيع — الناس بتهرب. لو كل محتواك قيمة بدون CTA — الناس بتحب محتواك بس ما بتشتريش.

التوازن بين المرحلتين هو اللي بيحرّك المبيعات فعلاً.

كورس إبدأ ماركتينج بيعلمك كيف تصمم محتواك وإعلاناتك بناءً على المرحلة اللي جمهورك فيها.

👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)