ليه فيه بيزنسات بتصرف على إعلانات وما بتوصلش؟
في الغالب لأن الإعلان هو آخر خطوة — وفيه خطوات قبله اتعملت غلط.
المزيج التسويقي (4Ps) هو الإطار اللي بيكشفلك أين المشكلة الحقيقية.
P1: المنتج (Product) — الأساس
كل حاجة تانية بتتبنى على المنتج. لو المنتج مش بيحل مشكلة حقيقية أو جودته مش كافية — الإعلان هيجيب عملاء ويخسرهم بسرعة.
الأسئلة الجوهرية: هل منتجك بيحل مشكلة حقيقية؟ هل العميل بيحس بالفرق بعد ما يستخدمه؟ هل عندك ميزة تميّزه عن البدائل؟
لو الإجابة لأ على أي منهم — ابدأ بالمنتج قبل أي إعلان.
P2: السعر (Price) — الرسالة الصامتة
السعر مش بس رقم — هو رسالة عن قيمة منتجك.
سعر منخفض جداً بيوحي للعميل بإن المنتج أقل جودة. سعر عالي من غير تبرير واضح بيخليه يتردد.
التسعير الصح بيتحدد بـ 3 عوامل: تكلفتك + ما المنافسون بيطلبون + القيمة اللي بيحس بيها العميل. الثلاثة مع بعض.
P3: المكان (Place) — فين بتلاقي عميلك؟
المكان مش بالضرورة مكان فيزيائي — هو القناة اللي من خلالها العميل بيوصل للمنتج.
بيبيع أونلاين؟ واتساب؟ موقع؟ تطبيق؟ فروع؟
كل جمهور له مكان مفضل. لو بتبيع للشركات (B2B) — LinkedIn أهم من Instagram. لو بتبيع للأفراد محلياً — Facebook أقوى. اختيار القناة الغلط بيضيع أكبر جهد تسويقي.
P4: الترويج (Promotion) — المحتوى والإعلان
ده العنصر اللي الناس بتبدأ بيه — وهو في الحقيقة الأخير.
الترويج فيه المحتوى، الإعلانات المدفوعة، العلاقات العامة، العروض. بس كل ده بيشتغل صح بس لو الـ 3P التانيين سليمين.
الترويج هو صوت منتجك — لكن الصوت لازم يتكلم عن حاجة حقيقية.
إزاي تطبق الـ 4P على مشروعك؟
ابدأ بسؤال بسيط: "لو مقيّمت بيزنسي على الـ 4P — في أنهي عنصر ممكن يكون فيه مشكلة؟"
في الغالب هتلاقي الجواب في المنتج أو التسعير — مش في الترويج.
والإجابة دي بتوجّهك في مكان تركيزك.
هل تريد تطبيق المزيج التسويقي على بيزنسك بالتفصيل؟
كورس إبدأ ماركتينج بيأخدك خطوة بخطوة في بناء المزيج التسويقي لبيزنسك الخاص — منتج، سعر، مكان، ترويج — كلهم مترابطين.
👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)