لماذا يدفع الناس أكثر مقابل نفس المنتج؟
كباية قهوة بـ 20 جنيه — وأخرى بـ 80. نفس القهوة تقريباً في كثير من الحالات. ومع ذلك — الناس بتدفع الأربعة أضعاف وبتقيّم التجربة بشكل أفضل.
ده مش صدفة. ده سيكولوجيا التسعير.
السعر رسالة قبل أن يكون رقماً
العميل لما يشوف سعر منتجك — مش بيسأل بس «هل أقدر أدفع ده؟» بيسأل كمان «هل ده يستاهل؟» و«إيه اللي بيقوله السعر ده عن المنتج؟"
السعر الغالي بيبعث رسالة: «ده مميز وله قيمة.» والسعر الرخيص جداً بيبعث رسالة تانية: «ممكن في حاجة مش تمام هنا."
ومن هنا بيجي مفهوم Price Anchoring — التثبيت السعري. لما تشوف منتج بـ 500 جنيه جنب منتج بـ 200 — الـ 200 بتبدو صفقة رائعة، حتى لو كانت غالية بشكل منفصل.
3 مبادئ عملية في سيكولوجيا التسعير
الأول: السعر الغالي يرفع التوقعات — وبيخلق تجربة أفضل
في تجربة شهيرة على النبيذ — الناس قيّمت نفس النبيذ بشكل أفضل لما قيلوا لهم إنه أغلى. السعر غيّر تجربتهم الفعلية — مش بس توقعاتهم.
التاني: الرقم المنتهي بـ 9 بيشتغل — لكن مش دايماً
99 جنيه بيباع أكتر من 100 في قطاعات معينة. لكن في قطاعات الرفاهية والتخصص — الأرقام المدورة بتبدو أكثر ثقة وجدية.
التالت: خيارات التسعير الثلاث (The Decoy Effect)
لما تقدم 3 خيارات — صغير ومتوسط وكبير — الأغلبية بتختار المتوسط. يقدر تستخدم ده لتوجيه العميل نحو الخيار الذي تريده.
أسعارك دلوقتي بتقول إيه؟
قبل ما تغير أسعارك — اسأل نفسك: هل السعر ده يعكس القيمة الحقيقية اللي بتقدمها؟ هل هو بيقول «مميز» أم «رخيص بس متوفر"؟
السعر الصح مش بالضرورة الأغلى — هو اللي بيعكس قيمتك الحقيقية ويتحدث بلغة جمهورك.
هل تريد تطبيق ده على مشروعك؟
لو حاسس إن عندك فكرة المحتوى بس مش عارف تبدأ منين — كورس إبدأ ماركتينج بيأخدك خطوة بخطوة من الصفر لحد ما تبني نظام محتوى شغّال فعلاً.
👉 [
اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)
