"أنا بستهدف كل فئات الشعب."
الجملة دي هي أشهر جملة بتضيع فيها ميزانيات إعلانية كاملة.
لأن "كل الناس" مش جمهور — هو تعريف للغياب. الإعلان اللي بيكلم الكل مش بيوصل لحد.
الحل في مفهوم اسمه تقسيم السوق (Market Segmentation): تقسيم الجمهور الكبير لشرائح أصغر وأكثر تحديداً — وتركيز جهودك على الشريحة اللي بتستحق.
النوع الأول: التقسيم الديموغرافي (Demographic)
بيقسم الجمهور بناءً على بيانات موضوعية قابلة للقياس:
- السن: شباب 18-25 / موظفون 30-45 / متقاعدون 60+
- النوع: رجال / نساء
- الدخل: منخفض / متوسط / مرتفع
- المستوى التعليمي
مثال تطبيقي: كورس تسويق — الشريحة الديموغرافية هي أصحاب المشاريع الصغيرة 25-40 سنة بدخل متوسط لمرتفع.
النوع التاني: التقسيم الجغرافي (Geographic)
بيقسم الجمهور بناءً على الموقع:
- بلد — محافظة — مدينة — حي
- بيئة ريفية vs حضرية
مثال: منتج غذائي محلي بيستهدف القاهرة والإسكندرية بس. أو خدمة ديليفري في نطاق محدد.
النوع التالت: التقسيم النفسي (Psychographic)
ده الأعمق — بيقسم الجمهور على أساس:
- أسلوب الحياة
- القيم والاهتمامات
- الشخصية
مثال: منتج رياضي — مش بيستهدف الشباب من 20-30 بس. بيستهدف اللي عنده قيمة "الصحة والتطوير" في حياته — اللي بيصحى بدري ويلاقيلك ساعة للرياضة رغم المشغلة.
التقسيم النفسي بيساعدك تتكلم بالرسالة الصح.
النوع الرابع: التقسيم السلوكي (Behavioral)
بيقسم الجمهور على أساس سلوكهم الفعلي:
- جرّبوا منتجك قبل كده ولا أول مرة؟
- بيشتروا في مواسم معينة؟
- استخدامهم للمنتج كثيف أو نادر؟
- وصلوا لمرحلة معينة في رحلة الشراء؟
مثال: إعلان Retargeting للناس اللي زاروا موقعك بس ما اشتروش — ده تقسيم سلوكي ممتاز.
إزاي تختار الشريحة الصح؟
ما تاخدش الأربعة مع بعض في إعلان واحد.
ابدأ بـ: "مين الشخص اللي يستفيد أكتر من منتجي؟ وهيكون عنده إيه من الصفات الأربعة دول؟"
الإجابة دي هي الشريحة. وإعلانك الموجّه لها بيكون أرخص وأكتر نتيجة.
هل تريد بناء استراتيجية استهداف لبيزنسك؟
كورس إبدأ ماركتينج بيعلمك إزاي تحدد شريحتك وتبني رسالتك التسويقية المخصصة ليها.
👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)