عارف ليه ماكدونالدز مش بيبيع برجر بس؟ 🍔🍟
السر وراء مليارات ماكدونالدز مش مجرد ساندوتش، السر في استراتيجية تسويقية ذكية جداً اسمها "خط المنتجات" أو Product Line.
تعالوا نفصص هما بيعملوا كده ليه:
1. زيادة قيمة الفاتورة (AOV)
أشهر جملة هتسمعها هناك: "تحب أضيفلك بطاطس كولا؟". الجملة دي بتضاعف قيمة الفاتورة من نفس العميل اللي دخل عشان يشتري ساندوتش، وبدون أي مصاريف تسويق إضافية لإقناعه!
2. استهداف شرائح مختلفة (Market Segmentation)
- عايز قهوة الصبح؟ هتلاقي ماك كافيه.
- أطفالك عايزين يلعبوا؟ هتلاقي الهابي ميل.
- عايز تاكل بالليل؟ هتلاقي وجبات التوفير.
مكان واحد بيقدم منتجات لشرائح مختلفة تماماً، وده بيزود أرباحهم بشكل خرافي.
3. تقليل المخاطر (Risk Management)
أكبر غلطة ممكن تعملها في البيزنس إنك تعتمد على منتج واحد بس. لو حصلت مشكلة في توريد اللحوم أو أسعارها غليت، ماكدونالدز عندها منتجات فراخ، وحلويات، ومشروبات تسند الأرباح.
الخلاصة: فكر في البيزنس بتاعك: إيه المنتج المكمل اللي ممكن تبيعه جنب منتجك الأساسي عشان تحسّن تجربة العميل وتزود مبيعاتك؟