"مين جمهورك المستهدف؟"
"الشباب والمديرين في مصر."
لو قلت الجملة دي — ما عندكش جمهور. عندك وصف لنصف مصر.
الجمهور الحقيقي هو شخص واحد — معاه اسم، ومشكلة، وخوف، وهدف. لما بتتكلم لشخص واحد واضح — كلامك بيوصل أقوى من لما بتتكلم لـ "الناس."
السؤال 1: إيه أكبر مشكلة بتضايق عميلك؟
مش "عايز يتعلم تسويق" — ده واسع.
المشكلة الحقيقية أدق: "اشتغل 6 شهور على إنستجرام، مش لاقي نمو حقيقي، ومش عارف أين الغلط."
الشخص اللي عنده المشكلة دي بالتحديد — ده عميلك.
لما تكتب محتوى عن المشكلة دي — بيحس إنك بتتكلم عنه هو شخصياً.
السؤال 2: إيه اللي بيخاف منه أكتر؟
المشتري مش بيشتري فقط عشان عايز النتيجة — بيشتري عشان خايف من الألم اللي هيستمر لو ما اشتراش.
"خايف إن منافسيه يكبروا وهو واقف." "خايف يصرف على إعلانات وما يرجعوش." "خايف ما يلاقيش عملاء بعد 3 شهور."
الخوف ده هو الـ Motivator الحقيقي. والمحتوى اللي بيتناوله مباشرة بيشد أكتر من أي وعد بنتيجة.
السؤال 3: جرب إيه قبل كده ولم ينجح؟
كل حل جرّبه عميلك قبلك — هو منافس خفي.
لو جرّب كورس تاني وما شتغلش — لازم تفهم ليه. وتشرح في تسويقك إزاي أنت مختلف.
لو جرّب يشتغل بمحتوى عشوائي وفشل — تكلم عن المشكلة دي بالاسم.
السؤال 4: لو لاقى الحل الكامل — كان هيدفع إيه؟
ده السؤال اللي معظم الناس بتتجنبه — وهو الأهم.
بيعطيك رقم الـ Willingness to Pay الحقيقي. مش الرقم اللي بيتمناه — الرقم اللي مستعد يدفعه فعلاً لو الحل حقيقي وواضح.
الممارسة: ابدأ دلوقتي — اكتب إجابات الـ 4 أسئلة لعميل واحد محدد عندك. مش عميل افتراضي — عميل حقيقي اتعاملت معاه أو حد شبهه.
النتيجة هتكون البوصلة لكل محتوى وإعلان بتعمله جاي.
هل تريد بناء Buyer Persona كاملة مرتبطة باستراتيجية المحتوى؟
كورس إبدأ ماركتينج بيأخدك خطوة بخطوة من تحديد جمهورك لبناء استراتيجية تسويق كاملة مبنية عليه.
👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)