"جمهوري المستهدف هو الشباب من 18 لـ 35 سنة."

لو قلت الجملة دي قبل كده — أنت مش عارف جمهورك.

الخليج كله شباب من 18 لـ 35. مصر كلها شباب من 18 لـ 35. مين فيهم بالظبط اللي هيشتري منك؟

تحديد الجمهور الصح هو أهم قرار تسويقي بتعمله — لأن كل حاجة تانية بتتبنى عليه. المحتوى، المنصة، الكلام، السعر.

ليه تحديد الجمهور بالعمر بس خطأ؟

لأن العمر مش هو ما يجمع الناس اللي بيشتروا منك.

اللي بيجمعهم هو المشكلة المشتركة.

حد عمره 25 وحد عمره 45 ممكن يكونوا عندهم نفس المشكلة بالظبط — "عايزين يتعلموا التسويق لبيزنسهم الصغير". المشكلة دي هي اللي بتربطهم، مش السن.

لما تفهم المشكلة، تقدر تتكلم معاهم بالطريقة الصح في المكان الصح بالسعر الصح.

الأسئلة التلاتة اللي بتحدد جمهورك بدقة

السؤال الأول: إيه أكبر مشكلة بيعاني منها عميلك؟

مش "عايز يربح فلوس" — ده واسع. المشكلة الحقيقية أدق من كده.

مثال: مش "عايز يتعلم تسويق" — المشكلة الحقيقية هي "عنده بيزنس بيخسر عملاء كل شهر لأن مش عارف يتواصل معاهم أونلاين".

الفرق بين الجملتين ضخم — لأن الأولى بتوجّهك لمحتوى عام، والتانية بتوجّهك لحل مشكلة حقيقية ملموسة.

السؤال التاني: فين بيقضي وقته أونلاين؟

الإجابة دي بتحدد منصتك. مش ما أنت بتحب المنصة دي.

صاحب المحل الصغير اللي عمره 40 سنة — الغالب على Facebook. الطالبة الجامعية المهتمة بالموضة — Instagram وTikTok. صاحب الشركة اللي بيدور على شراكات B2B — LinkedIn.

تواجدك في المكان الصح بيوفر عليك 70% من الجهد.

السؤال التالت: هل قدرته المالية تتوافق مع سعرك؟

لو منتجك بـ 2000 جنيه والجمهور اللي بتستهدفه بيدور على حاجة بـ 200 — مفيش تسويق في الدنيا هينفع.

ده مش معناه إن منتجك غالي — معناه إنك بتكلم الشخص الغلط.

طريقة بسيطة تحدد Persona بيها في 10 دقايق

هات ورقة وأجب:

  • اسم افتراضي للشخصية (مثلاً: أحمد)
  • عمره ومجاله
  • أكبر مشكلة عنده في مجالك
  • أكتر حاجة بيقلق منها
  • فين بيقضي وقته أونلاين
  • كم بيكسب شهرياً (تقريباً)

لما تكتب ده — مش هتتكلم مع "الناس" في محتواك. هتتكلم مع أحمد بالاسم. والكلام المخصص دايماً أقوى من الكلام العام.

هل تريد تطبيق ده على مشروعك؟

لو عايز تبني Buyer Persona كاملة لبيزنسك وتشتغل عليها في محتواك وإعلاناتك — كورس إبدأ ماركتينج بيأخدك خطوة بخطوة في تحديد جمهورك وبناء استراتيجية محتوى عليه.

👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)