فيه مصطلحات بتتقال في كل اجتماع تسويقي — وكتير من الناس بتسمعها وبتومي من غير ما تكون فاهمة.
ومش عيب — المشكلة لما ما تفهمش ما تقدرش تاخد قرار صح بناءً على الأرقام.
دي الـ 5 مصطلحات الأكثر تكراراً — مشروحة بالعربي مع أمثلة حقيقية.
1. ROI — العائد على الاستثمار
المعنى: كسبت كام مقابل كل جنيه صرفته؟
المعادلة: `(الربح - التكلفة) ÷ التكلفة × 100`
مثال: صرفت 1000 جنيه على إعلانات وجبت مبيعات بـ 4000 — ROI = 300%.
لماذا مهم: هو المقياس الأساسي لنجاح أي استثمار تسويقي.
2. CTR — نسبة النقر للظهور
المعنى: من كل 100 شخص شافوا إعلانك — كام نقر؟
مثال: إعلانك ظهر 10,000 مرة وجاب 200 نقرة — CTR = 2%.
لماذا مهم: CTR منخفض = مشكلة في الـ Hook أو الصورة أو الجمهور المستهدف.
3. CAC — تكلفة اكتساب العميل
المعنى: صرفت كام إجمالاً عشان تجيب عميل واحد جديد؟
مثال: صرفت 5000 جنيه في شهر وجبت 25 عميل — CAC = 200 جنيه للعميل.
لماذا مهم: لو CAC أعلى من قيمة العميل — البيزنس خاسر حتى لو المبيعات بتزيد.
4. LTV — القيمة الدائمة للعميل
المعنى: العميل الواحد هيجيبلك كام فلوس في عمره كله معك؟
مثال: عميل بيشتري منك شهرياً بـ 200 جنيه ويفضل معك 18 شهر — LTV = 3600 جنيه.
لماذا مهم: CAC لازم يكون أقل بكتير من LTV. لو LTV = 3600 و CAC = 200 — ده بيزنس صح.
5. Conversion Rate — معدل التحويل
المعنى: من كل الزوار أو المهتمين — كام حد اتحول لعميل فعلي؟
مثال: 1000 زيارة على صفحتك وجبت 30 مبيعة — Conversion Rate = 3%.
لماذا مهم: Traffic بدون Conversion ده مجرد أرقام. Conversion Rate هو القياس الفعلي لكفاءة صفحتك ورسالتك.
الأرقام دي مش مجرد تقارير — هي البوصلة. اللي بيفهمها بيتخد قرارات أسرع وأذكى.
هل تريد فهم أعمق للتحليل التسويقي؟
كورس إبدأ ماركتينج بيعلمك كيف تقيس وتحسن أداء حملاتك خطوة بخطوة.
👉 [اضغط هنا للانضمام إلى كورس إبدأ ماركتينج](https://ysa-courses.vercel.app/ebda2-marketing)